Перейти к содержимому 
Когда строительство загородного дома доходит до стадии остекления, особенно актуальны вопросы «цены на алюминиевые окна», «какие окна лучше выбрать?» и «в какую компанию обратиться?». Панорамное остекление по определению недешевое удовольствие, поэтому желание найти золотую середину вполне обосновано. Сегодня мои советы касаются тех, кто выбирает алюминиевые окна и столкнулся с разницей в ценовых предложениях от компаний. Почему цены могут так сильно отличаться, в чем подвох?
Цены на алюминиевые окна для загородного дома – сравниваем сметы
Я, Артем Волков, эксперт по алюминиевым конструкциям компании «Окнобер».
Часть моей работы – помогать клиентам делать правильный выбор. Среди моих заказчиков много тех, кто приходит по рекомендации, в их числе известные актеры, шоумены, блогеры и другие.
Недавно ко мне обратился один бизнесмен (буду называть его Юрий), который планировал остеклить свой загородный дом.
Фото: дом построен в современном стиле, по проекту в нем панорамное остекление и стеклянный фасад
К моменту нашей встречи у Юрия были следующие вопросы:
- Какой профиль и стеклопакеты лучше выбрать, чтобы получить качественное остекление и не переплатить?
- Что может предложить компания «Окнобер»?
- Цены на алюминиевые окна?
Мы сразу определились с основными моментами:
- Вариант с пластиковыми окнами мной был отметен сразу – остекление таких размеров можно сделать без проблем только в алюминии.
- От раздвижных дверей на балконы Юрий отказался, поскольку их цена намного выше обычных, а бюджет на остекление превышал планируемые затраты.
- Остановились на фасадном алюминии с интегрированными окнами и распашными дверями. Такой запрос Юрий отправил еще в пять компаний, помимо моей, чтобы иметь возможность сравнить предложения.
Когда были получены все коммерческие предложения, разница в стоимости доходила до 2,5 млн. рублей – почти в три раза дороже самого дешевого. Юрий был ошарашен такой суммой. И не мудрено. Если сравнивать только цены, без погружения в детали, то невольно напрашивается один вывод: «кто-то хочет кого-то обмануть». Даже у владельцев таких шикарных домов 2,5 млн в кармане не завалялись. Но Юрий бизнесмен и думающий человек, он заподозрил подвох и решил выяснить – в чем дело?
Стоимость ценовых предложений на алюминиевые окна
| Компания | Стоимость по КП, руб. |
| 1 | 1 254 000 |
| 2 | 1 297 000 |
| 3 | 1 344 000 |
| 4 | 1 901 000 |
| 5 | 2 008 000 |
| Компания «Окнобер» | 3 683 000 |
Мы начали вместе разбираться, и вот что обнаружили.
Из чего складывается стоимость алюминиевых окон?
В цену алюминиевых окон, как и любых других, входит стоимость материалов (профиль + стеклопакеты + фурнитура), изготовление, доставка и монтаж.
Но есть и свои нюансы.
- Фасадное остекление из алюминия требует проекта, над которым работает конструктор. Он обязательно делает расчет прочности профиля, «на глазок» выбрать правильный профиль невозможно. Делать расчет важно и для расчета адекватной цены – более дешевый и тонкий профиль не выдержит нагрузок, а слишком мощный необоснованно увеличит цену. В проекте обязательно прорабатываются узлы крепления конструкций, сопряжение их с внутренней и наружной отделкой.
- Для точного проекта и изготовления требуется геодезическая съемка объекта, что тоже отражается на стоимости. Без нее алюминиевый фасад может не подойти для проема – на глаз сложно выявить дефекты строительства, отклонения в размерах и положении проемов.
- В цену алюминиевых окон, особенно панорамных с большими стеклопакетами, обязательно входит доставка на спецтранспорте с подъемником, потому что вручную снять с машины стеклопакеты весом в сотни килограмм не получится.
- Отдельная статья расходов – монтаж. Чем больше и тяжелее окна и стеклопакеты, тем сложнее работа. Для перемещения и подъема стеклопакетов на объекте требуются манипуляторы, роботы, миникраны и строительные леса – все это входит в конечную стоимость заказа. Стоит это очень дорого, но часто при выставлении предложения про эту статью расходов забывают.
Детальное сравнение предложений 6 оконных компаний
| Компания/параметр | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | компания «Окнобер» |
| Профиль | Ал оконный | Ал оконный | Ал оконный + ПВХ | Ал оконный | Ал оконный + фасадный | Ал оконный + фасадный |
| Ширина профиля | 62 | 62 | 62 | 62 | 62 | 72 |
| Дополнительная теплоизоляция | Нет | Нет | Нет | Нет | Нет | Есть |
| Формула стеклопакета в витраже | 6-20-6И | 4-14-4-10-4 | 6-20-6И | 6-22-6 | 10зак-20-10закИ | 8MF Зак-12-6-12-8ЗакИ |
| Формула стеклопакета в окнах | 4-14-4-14-4И | 4-14-4-10-4 | 6-12-6-14-6 | 4-14-4-14-4И | 6зак-24-6закИ | 6MF Зак-14-4-16-6ЗакИ |
| Теплоизоляция | Средняя | Низкая | Низкая | Низкая | Средняя | Высокая |
| Звукоизоляция | Средняя | Низкая | Низкая | Низкая | Средняя | Высокая |
| Безопасность (прочность стекла) | Низкая | Низкая | Низкая | Низкая | Высокая | Высокая |
| Геодезия | Нет | Нет | Нет | Нет | Да | Да |
| Доставка | Да, обычная | Да, обычная | Нет | Да, обычная | Да, без учета доставки с/пакетов | Да, с подъемником |
| Монтаж | Да, без материалов | Да, без материалов | Нет | Да, без материалов | Да, без материалов | Да, с материалами |
| Леса, подъемники | Нет | Нет | Нет | Нет | Да | Да |
| Цена | 1 254 000 | 1 297 000 | 1 344 000 | 1 901 000 | 2 008 000 | 3 683 000 |
При внимательном рассмотрении коммерческих предложений было видно, кто из производителей подошел к этому этапу основательно, а кто сделал расчет, не побоюсь этого слова наобум.
Разберу подробнее, что не так с дешевыми коммерческими предложениями.
Сравниваем сметы алюминиевых окон – разбор полетов
Пройдемся по всем элементам конструкций, которые предлагают производители.
Профильные системы
В теплом алюминии выбор вариантов систем гораздо больше, чем в пластике:
- Стоечно-ригельные (или фасадные) системы для больших площадей остекления. Профиль не требует дополнительного усиления (как в пластике армирования и соединительных профилей), поэтому конструкции из него самые «воздушные» с минимумом перемычек и максимумом прозрачности.
- Дверные и оконные системы с обычными или скрытыми створками. Скрытые створки не видны на фасаде, что придает дому современный и стильный внешний вид.
При панорамном остеклении обязательно нужно обращать внимание на теплоизоляцию профиля – способность сберегать тепло. Теплоизоляция алюминиевых конструкций зависит от ширины термомоста, специальной вставки внутри профиля, которая разделяет его на две части и отсекает поток холода снаружи. Термомост бывает разной ширины, например, в профиле шириной 62 мм термомост будет 24 мм, а в профиле 72 мм уже 34 мм.
Ширина термомоста сильно влияет на теплоизоляцию профиля.
Для повышения теплоизоляции внутрь некоторых профилей вставляют вспененный утеплитель.
Что же предложили компании по профилю?
Компании № 1, 2 и 4 все остекление посчитали из оконного профиля, в том числе и большой фасад. Это технически неверное решение – ровно и надежно соединить окна в проеме такого размера невозможно.
Компания №3 сделала комбо-предложение – большой фасад из алюминиевых окон, а остальное их ПВХ. Желание уменьшить цену дорогого объекта понятно, но мы не можем сравнивать цену за абсолютно разные продукты.
Можно ли сделать большой фасад из оконного профиля? Категоричное нет. Почему же четыре компании сделали такой выбор?
Предполагаю, что ответ прост – квалификации менеджера не хватает, чтобы посчитать алюминиевый фасад, а конструктора или программного обеспечения в компании нет.
Отсюда мой первый вывод: в компаниях №№ 1-4 НЕТ конструкторов и сделать грамотно такое остекление будет для них большой проблемой, а результат непредсказуем.
Компания №5 – выбор профиля почти правильный. Видно, что конструктор оценивал проект, но все же панорамные выходы на балконы по запросу должны были быть из фасадного профиля.
В моем предложении все остекление выполнено из фасадного алюминия, в который интегрируются входные двери.
Стеклопакеты
В панорамном остеклении стеклопакет занимает до 90% площади и от него в большей степени зависит теплосбережение и безопасность.
Предложенные стеклопакеты стоят того, чтобы рассмотреть их подробнее.
Они привлекательны с точки зрения цены, но не могут обеспечить комфорт в доме.
- Во-первых, теплоизолирующие свойства у них крайне низкие и при огромной площади остекления 50% тепла будет уходить на улицу. А хозяину дома придется строить рядом маленькую ТЭЦ, чтобы отапливать дом. Расходы на отопление дома с такими стеклопакетами за пару месяцев сведут на нет всю экономию при покупке.
- Во-вторых, при размерах 1700х2100 мм прогиб стекла при сильном ветре и морозах приведет к слипанию стекол и разрушению стеклопакетов. Даже если стеклопакет не слипнется, то стекло толщиной меньше 8 мм на таком размере будет прогибаться так, что отражение в нем будет сильно искажаться, как в королевстве кривых зеркал.
- Стеклопакеты с формулой 4-14-4-14-4И чуть лучше сохраняют тепло, но недостаточно для панорамного остекления и они так же не выдержат нагрузок.
- Стеклопакеты с формулой 6-22-6 и 6-20-6И могут выдерживать эксплуатационные нагрузки, но не слишком хороши по теплоизоляции.
Во всех этих вариантах есть два важных промаха:
- В них не предусмотрена защита от перегрева на солнце и летом в доме будет очень жарко, а это дополнительные расходы на кондиционирование.
- Все стекло в них небезопасное, которое легко бьется и при этом разлетается огромными острыми кусками. Это опасно со всех точек зрения. Если стекло разобьет ребенок? А если злоумышленник?
Предложенные компанией №5 стеклопакеты 10зак-20-10закИ и 6зак-24-6закИ безопасны и выдержат испытания ветром, но тепло в доме не сохранят.
Почему я предложил формулу стеклопакета 8MF Зак-12-6-12-8ЗакИ?
- Они безопасные, наружное и внутреннее стекло в них закаленное (прочнее обычных в 6 раз) – даже если разбить такое стекло, оно рассыплется мелкими фрагментами без острых граней.
- Толщина наружного стекла 8мм достаточна для сопротивления ветровой нагрузке.
- Стеклопакеты содержат два энергосберегающих стекла, одно из которых мультифункциональное. Именно за счет мультифункционального стекла этот стеклопакет самый эффективный с точки зрения энергосбережения, потому что сохраняет тепло и сокращает счета за отопление и кондиционирование. Коэффициент сопротивления теплопередаче у выбранного стеклопакета с формулой 8MF Зак-12-6-12-8ЗакИ равен 1,49 м2•С°/Вт. Этот параметр у стеклопакетов 4-14-4-14-4И, предложенных конкурентами, равен 0,75 м2•С°/Вт – в два раза меньше.
Фурнитура
Комплектация окон предложена всеми компаниями примерно одинаковая – обычная оконная фурнитура со стандартными ручками. Отличие только в производителе фурнитуры.
В моем расчете учтены наиболее технологичные, на мой взгляд, скрытые петли и ручки со скрытыми розетками.
Скрытые петли, по моему мнению, лучшее решение для окон. Это более эстетичный вид окна, не испорченный разноцветными накладками. Но основное преимущество окон со скрытыми петлями в высокой герметичности. Для их установки не подрезается уплотнитель, как это делают для монтажа обычных петель, он остается цельным. В месте установки скрытых петель отсутствует продувание.
Доставка и монтаж
Изготовить конструкции, как показывает опыт, это только полдела. Их еще нужно довезти, разгрузить и смонтировать на объекте, ничего не разбив и не поцарапав.
Я уже упоминал о сложностях доставки и монтажа крупногабаритных стеклопакетов. И в своем предложении учел стоимость аренды подъемного крана и машины с манипулятором.
Стоимость доставки в конкурентных предложениях похожа на стоимость доставки обычных окон, без учета габаритов, веса и необходимости спецтехники. Такую ошибку часто делают менеджеры, которые плохо знакомы с тонкостями работы с крупногабаритными конструкциями. Но для клиента потом это был бы неприятный и весьма дорогостоящий сюрприз!
Монтаж больших, тяжелых конструкций, да еще на высоте требует спецтехники, это очевидно. Да и материалов на такой объем конструкций потребуется немало, причем это не только пена и крепеж. Я всегда уделяю этому вопросу много внимания и выбираю самые качественные монтажные материалы (теплый поставочный профиль Compacfoam, жидкая гидроизоляция Frankosil), стараюсь учесть все по максимуму.
Почему стоимость монтажа в моем предложении больше? Именно поэтому – качественный крепеж, пена и герметики стоят недешево. Но портить качественные окна эконом-монтажом не мой выбор.
Почему я об этом пишу?
Для меня очевидны все эти детали, и клиенты после того, как я рассказываю важность всех этих моментов, в 95% случаях соглашаются на мое предложение.
Открытый диалог и экспертные знания в области алюминиевых конструкций привлекают в компанию «Окнобер» клиентов. Мы не умалчиваем и не утаиваем детали, которые могут выйти боком в дальнейшем.
Не спешите делать выводы, сравнивая только цены в сметах. Красивое и качественное панорамное остекление не терпит спешки, а требует проектирования и расчета на прочность, подбора правильной профильной системы, стеклопакетов и прочих важных деталей.
Правильное алюминиевое остекление – это инвестиция, которая быстро окупится при эксплуатации дома. Экономия на отоплении и кондиционировании, надежность и панорамный вид будут радовать долгие годы. Ради этого можно и поднакопить.
P.S. Юрий был ошарашен высокой ценой, но мои аргументы его убедили остановиться на моем предложении. Через пару месяцев вернулся ко мне за остеклением. Видимо аргументы сработали )
Остались вопросы, звоните +79251334512 Артем Волков
email: a.volkov@alumvolkov.ru
